當 SEED 正式步入參拾，開始以成熟的姿態迎接下一個時代，我們想藉由文字的梳理，分享它的而立之前與之後；透過兩個世代的對談，打開每一個深埋在時光裡的膠囊，串連與你、與我、與光的親密距離。

品牌目前為止，印象較為深刻的事？

MD：剛開始創業，生意青黃不接，認識丹麥經銷商 Hans 之後，他建議我可以做玻璃小吊燈，也因此，SEED 進入玻璃燈的領域。那時玻璃的發展跟現在不可同日而語，這也是讓公司真的起死回生的轉捩點。另外包含設計的內容品項，經營型態等，Hans都會給我一些建議，可以說 SEED 是跟著 Hans一起長大的。就這樣直到2008年因為金融海嘯，歐洲人生活價值觀轉變許多，我們公司才又再次有所轉變。

J：我印象最深刻是第一次去香港參展。那時候才22歲還是助理身份，所以純粹在介紹產品。但畢竟是第一次出國做生意，當時香港展的人超級多，你會感受到我們好像滿受歡迎，無形中產生很大的自信。

最感動的則是2018年開了竹北店。會去新竹駐點，除了我們自己認為那裡發展不錯，另外一部分是在地的家具店老闆一直熱情地邀請我們，我第一次體會到他人期待我們在當地開店的感覺。也剛好 2018 是我來公司10年，我們開始形塑一個更不同以往的風格，並確定這才是我們要變的那種格局。

▲ 2021 上海展

▲ SEED 竹北直營門市

以前跟現在做設計，內部最大的變化是什麼？

MD：我有一種小孩子長大的感覺。我們從上游到下游都自己做，在這個領域或多或少，也算在創造歷史吧，都是嘗試的過程。以前每年固定時間都必須要有新產品出來，所以我會焦慮，但現在設計反而是我最不擔心的部分。尤其 Jen來了之後，內部開始有產品的決策機制。早期是我覺得好就好了，現在不是喔～現在大家要一起看圖跟討論，雖然最終還是我做決定，不過在過程中，大家已經說明 Yes or No 的答案了，這樣的演變真的很棒。

J：如果是產品設計的部分，以前我剛進來，內銷其實還是跟著外銷走，以國外買家的意見為主。可是現在是你要從零售客戶身上取得更多資訊，這件事是需要一些工具，再從 MD 的經驗進行判斷。然而創作與市場聲音之間須拿捏一個平衡，才能在想像不被侷限之餘，同時呼應需求。

MD：簡單來說，就是客戶的聲音要聽，但不能絕對。有的時候就是：我就是想這樣做！這種任性就是我一直以來的風格。以前很多國外客戶，對我們的評價常是「產品走得太前面了」，但走在前面很好啊像十幾年前的水泥，光是聽市場的聲音，不會有人跟你說用水泥做燈，所以有時就是憑直覺，創造消費者覺得你之所以不一樣的地方。

“ 創造市場沒有的獨創東西，才能享受甜美的成果 ”

▲ 第一款量產桌燈 UFO 於1992年問世

所謂「好的設計」是什麼，對大眾生活的重要性？

J：好的設計勢必要好看實用，但除了這兩點之外，它還要具備趣味性，是跟人有互動的。市面上有蠻多好看實用的東西，我們雖然很習慣它的存在，可是少了一點互動感，有時會略顯無趣。而且當代供給大於需求，所以我們常常會想，客人如果不買這盞燈，他會怎樣？有沒有更好的選擇？甚至有時候要思考，是不是不要給比給還要好？

除了好，我們還希望東西耐用。這呼應到環保的議題。把一個東西做到很耐用，可以用10年，某方面來說就是一種環保。先不用談很高遠的環保材質，因為現在很多環保材質，其實耐用性不見得比傳統的金屬或塑鋼還要耐用，這有一點呼應我們自己的理念ㄧ好的東西它是耐用的，壞掉時也不用再做一次選擇。所以 SEED 的行銷方式，比較不是疲勞轟炸地推銷，讓你好像非它不可；可是你用很久，越會發現它是很重要的存在。

“ 生活很複雜，如果可以讓使用者回歸本質面，

打造更好的生活，那就算是好設計 ”

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